这里是猎人先生城哥聊实体，一个专业讲解实体行业的圈子
本期分享的是：实体店获客方案（三），真正有效果的实体获客10w+设计方案
在实体店获客方案（二）里，我给所有实体门店老板2个建议（包括少儿培训机构老板）
1：坚决不要找外面的第三方引流机构和招生团队帮你解决引流和招生的问题，更不能让她们帮你解决转化和成交的问题。
2：再苦再难，也要自己咬牙学会一套系统能闭环的招生引流成交的问题，门店和机构是你自己的，你不关心，没人提你关心，别人关心的不是你的机构，而是你口袋的钱。
有很多实体店老板和机构校长私信问猎人先生：为什么？
今天给你讲清楚他们底层的逻辑，搞清楚这些后，你就知道为什么了。
确实，现在真的有很多很多所谓的“实体店策划团队”“机构招生团队”“地推团队”等不断的主动上门说要帮他们做引流，做招生，并且给的方案越来越有吸引力，几乎都不需要老板掏啥钱，只要给元定金就可以干了！甚至有些团队还承诺自己出礼物，还承诺保底，还敢跟你对赌......
最重要的是：他们给你看的案例都超级牛，什么3天招生人，3天引流2万人，7天收款万.....看到这些案例，老板口水都流了一地！并且还有各种保证，也不用出什么成本，于是就答应了！
在我的抖音和小红书里，在我的朋友圈里，经常有人私信我：东山老师，我被XX团队骗了，有啥办法呀？
我只能说：“被骗了，还有啥办法？找个墙角哭去呗”
我为什么不主张实体店门店老板去找招生团队或者各种引流策划团队去做？我们看看他这个行当的3个特点就明白了：
第一：从收入模型去看
绝大部分实体店引流策划团队和招生团队的收入模型主要有3种：
1）依靠收走引流品的钱为报酬
这种在少儿培训行业和瑜伽，健身房，理发店，美业、游泳馆等前端依靠体验卡为主的门店特别多。举例：
某个少儿美术机构出48次体验课，卖元，招生团队帮这些机构去拓客招生，然后就把这元收走，或者收走一大半（一小半用来激励老生家长和老师，其实也是为了招更多的生）。
如果这一次招生招了人，那么就赚2.99万元，如果招了人，就快6万了！
在这种激励模型下，他们就是：招的越多，赚的越多！他们必然什么方案能快速赚钱就做什么方案！这是人性使然，换了你做也是这样的！
具体怎么做呢？大概率有以下2种主流的方法：
A：一次活动里拉更多的门店进行联合拓客招生
例如在一个地方，找10家少儿教培，甚至家（我见过最多的一次招了个品牌，近家门店进行联合拓客）
这样原本一场活动招人的，可能就可以招人，甚至人以上的了！那么一场活动就从赚几万元变成赚几十万元了！
这种方法几乎是拓客团队最主流的招数了！
B：把引流的价格拉高
在前几年，绝大部分教培的和实体店引流的价格都是以元为主的，从去年开始已经有元，元，甚至元，0元，元等等无数的价格。
但对应的，机构和实体门店要出的“鱼饵”分量也越来越大了，原本只要出4-8次课就可以了，现在铺天盖地的都是24次，36次，48次，甚至80次课，如果是联合起来的话，家长花元可以买到多次课都有的。
因为次数增加的原因，几乎所有的方案有效期都延长了时间，从以前标准的45天/60天，延长到1年，2年，甚至3年，我甚至见过招生团队说：现在报名，等孩子过2年再去学习都可以的。
2）依靠收取高额提成为报酬
有些拓客团队和招生团队，渐渐的已经不满足于收走体验课的费用为报酬了，还要帮他们去做转化，去做升单！这个在少儿教培和美业等最为明显。
各举一个例子：
A：有一个少儿街舞机构，找了一个团队拓客和转化。他们来了7个人，拿着机构提供的玩具地推了7天，招募了人！（这7个人的来回飞机票+住宿都是机构承担的，地推的礼品也是机构承担，费用很高的，体验课的钱当然地推团队拿走！）
也有一些“先进”的策划团队，会用礼物进行快闪群裂变，用接龙的方式先收一批交9.9元意向金的家长（这9.9元不退的，谁拉的给谁）再进行转化。
然后他们再让老师打电话，邀约这帮家长到现场用会销+1对1攻单的模式去让这帮家长报名常规班的课程。你想呀，一个完全模式的家长，孩子也没有正儿八经的在机构里上体验课，他们要说服这帮家长报名几千元甚至上万元的常规班？有什么绝招？
哪有什么绝招？
无非就是打折，送礼，狠狠打折，拼命送大礼，加上一点现场氛围（家庭讲解+托+礼炮+喊麦等），好好的一个机构搞得跟地产新房加推一样。
最后这些人拿走10-15%左右的提成，机构还要承担礼品钱，承担打折的成本....
机构表面上是一下子收到了几十万甚至上百万，但是本质上机构大约招1个人要亏掉元左右，而且这帮家长是因为贪便宜而来的，到了第二年续费时，往往会因为没有便宜可贪而离去，机构忙忙碌碌一整年，最后亏一大笔钱的，得了个寂寞！
B：有一个美容院拓客团队帮一个美容院去拓客，只收元定金就开干了。
具体逻辑也是利用美容院老板和员工的朋友圈，先卖10元的超级体验课，然后电话邀约宝妈们上来做纹绣。
邀约好后，拓客团队派一个“专家”到美容院里现场给那些交了10块钱的宝妈做纹绣，因为10块钱的简直丑不忍睹，所以都会升单-0元不等的纹绣，拓客团队就和美容院五五分成！
表面上这个美容院好像啥都不用出，发发朋友圈就能做到五五分成，占了多大的便宜呀？
但是10天半个月个月后，3个月后，半年后，有很多宝妈会因为纹绣出各种问题，甚至是医疗问题，还有就是要补色的问题等等而闹到美容院，他们到那时候才是真正的求天天不灵，求地地不应！把吃了的全吐出来都不够。
3）靠收取服务费定金为报酬
有一些地推团队敢跟你打保票，跟你签对赌协议，例如招元包引流人，元包引流人这样。
拿到这个钱后，他们完全可以用69元（甚至更低的价格）到外面去引流，实在不行，就免费用也能给你搞来个客户，在这样的条件下，他们闭着眼睛算都是赚钱的。这都还算是有良心的了。
有些人直接就去弄虚作假，搞假名单！有些人为了凑够数，给你乱承诺，说的天花乱坠的，到时候反正都是你埋单（他们早已离开你那里了，你找不着他们了）
更有一些搞笑的团队，到处去收一笔拓客的定金（-元不等），然后就.......
手机拉黑，